Nowe regulacje europejskie zwykle kojarzą się firmom z kolejnymi obowiązkami. Każdy nowy obowiązek po stronie producenta może jednak tworzyć rynek dla firm, które pomagają go spełnić.
Widać to właśnie przy CBAM. Jeszcze w połowie września w Europie nie było ani jednego akredytowanego weryfikatora CBAM. Dziś pierwszy już jest. 14 września grecka jednostka akredytująca ESYD rozszerzyła akredytację EmiCert o weryfikację CBAM.
Od stycznia 2027 r. zaczną powstawać pierwsze raporty weryfikacyjne. Dla części chińskich producentów oznacza to konieczność znalezienia europejskiego dostawcy usługi, której wcześniej w ogóle nie potrzebowali.
Dla europejskich firm świadczących takie usługi oznacza to nową grupę potencjalnych klientów.
Regulacja tworzy nowy popyt
Jeżeli importer chce korzystać z rzeczywistych danych o emisjach, zakład produkujący towary poza UE musi przekazać je do sprawdzenia niezależnemu weryfikatorowi z odpowiednią akredytacją.
Weryfikator sprawdza sposób monitorowania emisji, obliczenia i dokumentację, a w określonych przypadkach również zakład produkcyjny.
Skala potencjalnego rynku jest duża. W 2025 r. Chiny odpowiadały za 11% unijnego importu żelaza i stali spoza UE, więcej niż jakikolwiek inny pojedynczy kraj. Rok wcześniej były drugim największym dostawcą aluminium i wyrobów aluminiowych do UE.
Nie każdy z tych producentów będzie potrzebował tego samego zakresu usług. Nowe obowiązki oznaczają jednak, że część chińskich producentów będzie musiała kupić w Europie usługi, których wcześniej nie potrzebowała.
CBAM jest dobrym przykładem, bo ten rynek powstaje właśnie teraz.
Pierwszy weryfikator CBAM ma już chińskiego właściciela
W listopadzie 2025 r. należąca do chińskiej grupy Centre Testing International (CTI) spółka przejęła 51% udziałów w EmiCert.
CTI działa w obszarze badań, inspekcji i certyfikacji. Przy przejęciu wskazywała CBAM oraz obsługę chińskich przedsiębiorstw wychodzących na rynki zagraniczne jako jeden z powodów inwestycji.
Pierwszy akredytowany weryfikator CBAM ma więc już bezpośrednie zaplecze na rynku chińskim. Przypadek CTI pokazuje, że ten rynek dostrzegają już także firmy z Chin.
Europejskie firmy mogą konkurować o tych samych klientów. Sama akredytacja i kompetencje nie wystarczą jednak, jeśli chiński producent nie wie, że dana firma istnieje i może obsłużyć jego projekt.
CBAM nie jest wyjątkiem
Podobny mechanizm widać przy innych nowych regulacjach.
Główne wymagania nowego Machinery Regulation zaczną obowiązywać 20 stycznia 2027 r. Dla określonych kategorii produktów i procedur oznacza to udział jednostki notyfikowanej. W 2025 r. UE sprowadziła z Chin maszyny i urządzenia mechaniczne o wartości 106,5 mld euro.
Cyber Resilience Act również już wpływa na producentów. Od 11 września 2026 r. producenci produktów z elementami cyfrowymi mają nowe obowiązki związane ze zgłaszaniem aktywnie wykorzystywanych podatności i poważnych incydentów bezpieczeństwa. Pełne wymagania CRA zaczną obowiązywać w grudniu 2027 r. W 2025 r. UE sprowadziła z Chin sprzęt elektryczny i elektroniczny o wartości 164,9 mld euro.
CBAM, Machinery Regulation i CRA dotyczą różnych produktów i procedur, ale każdy z tych przypadków może prowadzić chińskiego producenta do europejskiego dostawcy usług.
Oficjalna lista to dopiero początek
Europejska firma może zakładać, że skoro znajduje się w odpowiednim rejestrze, zainteresowany klient ją znajdzie.
Z perspektywy chińskiego producenta nie jest to takie proste.
NANDO pozwala znaleźć jednostki notyfikowane, ich numery identyfikacyjne i zakres notyfikacji. Nie odpowiada jednak na wiele pytań, które pojawiają się przy wyborze dostawcy.
Czy firma zna mój sektor? Czy pracuje z moim typem produktu? Czy prowadzi projekty w Chinach? Czy może przyjechać do zakładu? W jakim języku możemy prowadzić projekt? Jak szybko może rozpocząć pracę?
Lista mówi, kto może świadczyć usługę. Nie mówi producentowi, kogo powinien zapytać o ofertę.
To właśnie na tym etapie zaczyna powstawać shortlista.
Chiński producent zaczyna od problemu
Europejska firma może opisywać swoją usługę jako CBAM Verification, Machinery Conformity Assessment czy Cybersecurity Certification.
Chiński producent zaczyna od konkretnej sytuacji. Importer poprosił o zweryfikowane dane emisji, klient pyta o zgodność urządzenia albo firma dowiaduje się, że przed wejściem produktu na rynek UE potrzebuje dodatkowej oceny.
Dopiero wtedy zaczyna szukać rozwiązania i porównywać dostawców.
Robi to we własnym środowisku informacyjnym, po chińsku, korzystając z lokalnych wyszukiwarek, mediów branżowych, rekomendacji, AI i kontaktów biznesowych.
Europejska firma może więc oferować dokładnie to, czego potrzebuje producent, a mimo to nie znaleźć się wśród firm branych pod uwagę.
Pierwsze shortlisty powstają wcześniej
Pierwsze raporty CBAM będą mogły powstawać od stycznia 2027 r., ale producent nie wybiera weryfikatora w dniu, w którym potrzebuje raportu. Wcześniej musi znaleźć odpowiednią firmę, uzgodnić zakres prac, przekazać dokumentację i w razie potrzeby przygotować zakład do wizyty.
Dlatego dla dostawców usług ważne są miesiące poprzedzające wejście nowych wymagań. Wtedy producenci ustalają, czego będą potrzebować, szukają odpowiednich firm i zaczynają z nimi rozmawiać.
Nowy popyt nie oznacza automatycznie nowych klientów. Trzeba jeszcze znaleźć się tam, gdzie chiński klient szuka rozwiązania.
Gdzie w tym jest EnterChina
Na Xijinmenhu (西进门户) rozwijamy kategorie europejskich usług B2B potrzebnych chińskim firmom podczas sprzedaży i działalności w Europie. Obok prawa, podatków, VAT, EPR, logistyki i usług celnych coraz większe znaczenie mają badania, certyfikacja, weryfikacja i ocena zgodności.
W tych kategoriach nie wystarczy podać nazwy firmy i numeru akredytacji. Chiński producent musi szybko zrozumieć, jakie problemy firma rozwiązuje, jakie sektory i produkty obsługuje, gdzie prowadzi projekty i czy może obsłużyć klienta z Chin.
Nowe regulacje UE oznaczają nowe obowiązki dla chińskich producentów, a część tych obowiązków przekłada się na zakup usług w Europie.
Gdy chiński producent zacznie szukać firmy, która pomoże mu spełnić nowe wymagania UE, czy znajdzie właśnie Ciebie?